Oleh Dr Jim Anderson
Apa itu akan mengambil untuk membuat Anda berikutnya penjualan negosiasi bekerja dengan cara yang Anda inginkan? Apakah Anda perlu pergi membeli seikat negosiasi buku untuk belajar gaya negosiasi terbaru atau negosiasi teknik? Apakah Anda perlu membawa pistol disewa? Atau mungkin semua itu akan ambil adalah sesuatu yang sangat sederhana yang sering diabaikan - menyiapkan ruang negosiasi dengan benar?
Kadang-kadang Ini Semua Tentang Persediaan
Saya tahu bahwa Anda ingin bicara tentang cara terbaik untuk merebut dan memegang kekuasaan dalam negosiasi berikutnya. Namun, jauh sebelum Anda sampai ke titik di mana Anda perlu khawatir tentang siapa yang memiliki kekuasaan, Anda harus terlebih dahulu memastikan bahwa ruangan yang Anda akan bernegosiasi dalam akan membantu Anda untuk mencapai kesepakatan yang Anda ingin mencapai . Ini mungkin tidak menjadi bagian dari definisi negosiasi, tapi mungkin seharusnya.
Meskipun kami umumnya berfokus paling pada rincian seputar negosiasi yang sebenarnya sendiri, ternyata bahwa kita benar-benar perlu untuk memperluas pemikiran kita. Apa yang saya katakan di sini adalah bahwa kita perlu meluangkan waktu untuk berpikir tentang makan siang. Dan mungkin makan malam.
Studi telah menunjukkan bahwa kita manusia tidak melakukannya dengan baik jika kita mencoba untuk bekerja untuk jangka waktu yang lama tanpa istirahat. Hal ini berlaku saat kita bernegosiasi. Itu berarti bahwa baik siang dan malam istirahat yang diperlukan. Itu berarti bahwa pertanyaan besar adalah bagaimana Anda akan mendapatkan tangan Anda pada makanan ini? Apakah semua orang pergi offsite? Apakah Anda memiliki makanan dibawa? Itu selalu penting bahwa kedua sisi meja bisa pergi dan makan sendiri - ini adalah ketika beberapa pekerjaan strategi yang paling penting akan dilakukan.
Pengetahuan adalah kekuatan
Itu selalu pendapat saya bahwa negosiasi hanyalah sebuah bentuk khusus dari komunikasi. Apakah ini berarti bahwa Anda harus menemukan cara untuk meraih dan berpegang pada sisi lain dari perhatian meja.
Ruangan yang Anda pilih untuk bernegosiasi dalam kebutuhan untuk membantu Anda untuk melakukan hal ini. Jangan biarkan tata letak ruangan atau bagaimana memaksa orang di dalamnya untuk duduk untuk mengambil perhatian dari materi yang Anda akan presentasi.
Yang mengarah ke titik berikutnya saya: pastikan bahwa Anda memiliki semua yang anda butuhkan untuk membuat presentasi Anda. Tidak berencana untuk muncul dan hanya menyajikan beberapa slide PowerPoint. Asumsikan bahwa hal-hal akan jelas ke sisi lain. Asumsikan bahwa Anda akan berakhir setelah diskusi tentang bagaimana usulan Anda dapat dimodifikasi untuk membuatnya diterima ke sisi lain.
Jika hal ini akan terjadi, maka Anda akan harus siap. Ini berarti bahwa Anda perlu mengambil waktu untuk memastikan bahwa Anda akan memiliki semua perlengkapan yang Anda perlukan sebelum negosiasi dimulai: papan tulis, papan tulis, spidol, kertas, mesin fotocopy, dll
Akhirnya, apa pencahayaan di ruangan terlihat seperti? Jika tidak sampai ke tugas, Anda dan orang lain akan menemukan diri dalam kegelapan - literally! Kunjungi situs sebelum perundingan dimulai dan pastikan bahwa baik pencahayaan dan setiap sistem audio akan membantu, tidak menghalangi, negosiasi berikutnya.
Satu catatan terakhir bahwa saya hampir ragu untuk membuka. Namun, itu menjadi masalah kali lebih dari saya peduli untuk mengakui. Pastikan bahwa setiap orang yang terlibat dalam negosiasi tahu ke mana harus pergi. Terlalu sering orang-orang sibuk membuat asumsi tentang di mana negosiasi akan diadakan dan mereka akhirnya muncul di lokasi yang salah - bahkan mungkin kota yang salah!
Apa Semua Dari Ini Berarti Untuk Anda
Sebagai negosiator dapat terlalu mudah untuk mendapatkan hilang ketika kita sedang mencari cara untuk membuat proses negosiasi berikutnya kami bekerja di luar cara yang kita inginkan. Ide ini adalah ide bagus, namun terlalu sering kita akhirnya berfokus pada hal yang salah. Sebaliknya, sebagai bagian dari melakukan diskusiberprinsip, kita harus meluangkan waktu untuk berpikir tentang bagaimana ruang bahwa kita akan bernegosiasi dalam akan dibentuk.
Hal-hal yang kita perlu mengawasi termasuk memastikan bahwa ketika istirahat terjadi, ada tempat makan terdekat. Memastikan bahwa hal itu akan mudah bagi kedua belah pihak untuk fokus pada materi yang disajikan serta memastikan bahwa segala sesuatu yang anda butuhkan untuk menjelaskan posisi dan dokumen kemajuan Anda tersedia. Akhirnya, pastikan bahwa semua orang tahu di mana perundingan akan diadakan - jangan buang waktu menunggu orang untuk muncul!
Dalam negosiasi, seperti dalam kehidupan, lebih sering daripada tidak itu hal-hal kecil yang menentukan bagaimana apa yang kita telah dinegosiasikan ternyata pada akhirnya. Jika Anda meluangkan waktu untuk memastikan bahwa di mana negosiasi berikutnya akan diadakan dibentuk untuk mendukung Anda, maka Anda akan menjadi yang jauh lebih dekat untuk berhasil mencapai kesepakatan.
Dr Jim Anderson
http://www.blueelephantconsulting.com/
Sumber Anda Untuk Real World â?¢ Keterampilan Bernegosiasi
Dr Jim Anderson telah menghabiskan lebih dari 20 tahun yang sukses negosiasi penjualan dari semua ukuran. Dr Anderson menawarkan wawasan tentang bagaimana mengembangkan keterampilan negosiasi Anda sehingga Anda bisa mendekati negosiasi penjualan dengan lebih percaya diri bahwa Anda akan dapat menutup lebih transaksi dan menutup mereka cepat!
Oh, dan jika Anda ingin mengikuti Dr Anderson di Twitter, ia dapat ditemukan di: http://twitter.com/drjimanderson
Pasal Sumber: http://EzineArticles.com/?expert=Dr._Jim_Anderson
Pasal Sumber: http://EzineArticles.com/6830619